做了10年软件销售，分享与大客户谈判的7个秘诀：

​

1、尽量先让对方提条件，每一次退让都要索取同等价值的条件；

2、千万不要接受对方的第一次报价或条件，他是在试探你的底线；

3、提出比你最终目标还多的要求，这样的话，你的每次退让，会让对方感觉到占便宜；

4、学会演戏，对方提的每一次不合理要求，都要演的非常难办；

5、不要怕拒绝，守住底线，吃亏的、风险高的项目，该放弃就放弃；

6、学会换位思考，站在对方的角度和自己谈判，分析彼此的利弊；

7、多谈产品价值，不要把对方的焦点一直放在价格上。