很多外贸人都有一个共同的习惯，那就是喜欢总结分析丢失客户丢失订单的原因，这一点当然没有错，毕竟总结经验教训才有可能降低丢单的风险。但与此同时，很多人也忽略了另一个关键点：赢得订单的原因分析与总结。竞争对手那么多，凭什么让客户愿意找你下订单？推动客户完成成交的原因有哪些？我们总结了一系列正确跟进客户的思维和方法，在此抛砖...

一个人干不过一个团队，干不过一套系统。所以一个做老板的人怎么去规划公司的营销系统？怎么样做到一劳永逸的解决这个营销问题？营销系统有三大系统来解决三个难。它们要解决战略目标落地难、销售业绩增长难、团队能力提升难。销售三个系统分别叫战略系统、战法系统和战斗系统。战略系统是指找方向，也叫营销顶层设计系统，主要解决品牌的策划、...

走在路上，10个砖头掉下来砸到10个人身上，可能有9个都是跑销售的。现在满大街都是跑销售的。那到底什么样的销售才是值钱的？--专业销售最值钱，那什么叫专业销售？首先看下一个销售人的基本功有哪些？第一种基本功叫“四千精神”。“四千精神”有是什么东西呢？就是想尽千方百计，走尽千山万水，说尽千言万语，经历千辛万苦。这讲的其实...

有很多刚开始实施5S的企业认为：5S无非就是整天扫地、整理物品以及将物品进行定位。在这种想法的作用下，他们认为5S就是为了在企业有客户进行参观，或者有重要的政府官员来视察的时候，给外界留下一个良好的形象，让别人觉得本企业已经脱离了家庭作坊式的生产。总的来说，当前很多企业对5S管理活动的认识还存在不少的误区，这些误区可归...

四管1、团队协调：项目成功的关键在于团队的合作与协同。项目经理需要确保团队成员间的沟通畅通无阻，职责明确，让每个人都能在其擅长领域发挥最大效能。2、资源调配：资源的合理配置和高效利用是项目管理的核心。项目经理需要根据项目的实际需求，合理规划和分配人力、设备及资金等资源，确保各个环节能够顺畅对接，资源得到最优化利用。3、...

我也一直在思考这个问题，好的定位、好的产品、好的服务固然重要，但是更为重要的是赢得客户的信任。前面的4个互动，已经产生了足够的信任，再告诉对方原价360元，今天前20名报名只需299，这时的转化率一定比刚加就报价要高很多。成交的前提是信任，通过互动流程设计，按部就班去跟客户互动，成交就是水到渠成的事情。

来源写在最后总之，管理者的责任不仅在于指挥和协调团队成员的工作，更在于激发他们的潜力、培养他们的能力，并引导他们走向成功。作为管理者，你要时刻牢记“盯、练、逼、想、批、开”这六字口诀，并在实际工作中灵活运用。只有这样，你才能带领团队应对各种挑战，实现持续稳定发展。同时，你也要不断反思自己的管理方式和方法，努力提升自己的...

会议是让管理语言达成一致最好的方式。但是，有些管理者开会开得索然无味，让参加的人只想早点结束；而有些管理者开会，却能让参加的人乐在其中，有所收获，还能很好地激励团队的状态。所以，能否开好会，也是一个管理者领导力的重要体现。既然开会是企业管理中避不开的事情，我们就来聊一聊如何开好各种各样的会。在企业中，有9种常见的会议，...

报价是销售过程中至关重要的一个时刻，今天我们就来分析下关于报价的具体技巧都有哪些？报价的两个误区1、越低越好报价越低，给人感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建立;报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户的成就感就越低，不利于交易的达成;报价越低，自己的谈判空间就越少，很容易就跌破底限...

由于大多数客户对销售均抱有抵触心理，所以当很多销售员满怀热情地去销售产品时，常常是刚开口就遭到了拒绝，那么我们该如何做才能避免一开口就遭到客户的拒绝呢?既然客户强烈排斥销售，那么我们也可以先保证不谈销售产品的事，先争取客户的好感与信任，那么再谈销售就容易得多了。例如我们可以这样说：“我只需占用您15分钟的时间就可以了，...

一、让客户记住你某些书中说提到“形象”的重要性。于是，初做销售的我便按书中指导穿得人五人六，西装革履去见终端客户，却事与愿违。后来，在与客户交流中才找到原因。“你刚来的时候，人五人六，穿得象个总经理，大谈特谈你的公司你的产品，知道我当时怎么想的吗？”“怎么想的？”“觉得你有病！我每天接触象你这样的销售成百上千，都说着一...

ICQ官网发表声明，它将于6月26日关闭，它建议用户改用VKMessenger。ICQ诞生于1996年，是最早的流行即时通讯软件，它最初由以色列公司Mirabilis开发，1998年被AOL收购，2010年被俄罗斯的Mail.Ru收购——该公司现改名为VK。在其鼎盛期，ICQ有逾亿用户，但到了2022年它的月活用户只剩...

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在企业里，团队管理就像是航海中的导航术，它需要智慧、技巧和经验的完美结合。正如安东尼·罗宾斯所说：“成功的秘诀在于找到你所爱做的事情的方式，并用心去做。”管理一支团队就是在找到那种方式的过程中，带领一群不同的个体共同追求卓越和成功。首先，团队管理的核心在于为团队成立明确的目标和愿景，这就像是在海图上标出目的地。明确的目...

与陌生客户建立共鸣和连接是一门重要的艺术，它不仅能够打开沟通的大门，还能促进深层次的理解和长期的合作关系。在这个过程中，每一个细节都至关重要，每一次交流都是建立信任和理解的机会。当你第一次与一个陌生的客户交谈时，你实际上是在迈出一步探索未知的旅程。这次旅程的目的是要理解客户的需求、感受和目标，同时也展示你自己的专业能力...

在探讨成功和财富积累的过程中，我们常常会听到一个术语——“富人思维”。这个概念不仅仅是关于财务管理的策略，而是一种更为全面的生活和思维方式。正如亨利·福特所说：“无论你认为自己能，还是不能，你都是对的。”这句话精准地揭示了思维模式对我们行动和结果的深远影响。所谓的“富人思维”，核心在于一种成长和进步的心态。它不仅体现在...

内耗是一个人和自己的斗争，不用等别人动手，自己就把自己耗尽了。生活中，很多人不知道自己正处在精神内耗的状态，但内耗的疲惫大家都体会过。以下是有书君总结的，生活中最常见的精神内耗，快来看看你中了几条。然后，对标内耗，症结下药，相信你会摆脱“不存在的束缚”，感受到前所未有的轻松。1、固执地认为生活中会有坏事发生，一度焦虑英...

K哥的朋友M总，把一个行政专员，提拔成了自己的助理，薪水翻了3倍还多。并不是这个小姑娘长得好看，M总对她有别的想法，而是这位行政确实有栽培的潜力，把一份简单枯燥的贴票据工作，做出了让人眼前一亮的“深意”。M总公司里，很多比较忙的团队主管或业绩较好的客户经理，有时候会把自己的一些发票单据请行政部门的小姑娘帮忙贴。这个活很...

“废话”越多的人越容易成功，什么是“废话”？就是与我们企业或者产品不相关的话题，你比如我们经常会在销售中使用的客套话。1、简明使用简明的开场白，为了吸引客户的注意力，在面对面的洽谈中，说好第一句话是十分重要的。开场白的好坏，几乎可以决定一次销售的成败。好的开始是成功的一半。大部分客户在听销售人员第一句话的时候要比听后面...

销售产品首先是销售自己，如果客户对销售员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在销售中不仅具有“第一印象效应”、“先入为主效应”，还有很多潜在的客观因素。如何接近客户呢？这里归纳了8种接近客户的方法：1、问题接近法这个方法主要是通过销售员直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发客户的注意力和兴趣点，进...

文翟元元深思熟虑两周时间，陈晓最终决定从字节跳动公司离职，高薪、大厂光环统统放弃，开始放逐自己的旅居生活。她的旅居第一站是澳大利亚，计划在那里停留2个月左右的时间。2个月后如何规划，她暂时还没做打算。旅居、Gap（职场空档）、数字游民，过去两年，无数打工人选择逃离办公室格子间，去追求“只工作不上班”的精神乌托邦。据调查...

离大谱了，弱智吧登上正经AI论文，还成了最好的中文训练数据？？具体来说，使用弱智吧数据训练的大模型，跑分超过百科、知乎、豆瓣、小红书等平台，甚至是研究团队精心挑选的数据集。在问答、头脑风暴、分类、生成、总结、提取等8项测试中取得最高分。没错，论文中的Ruozhiba就是指百度贴吧弱智吧，一个充满荒谬、离奇、不合常理发言...

谈判中最重要也是最艰难的一幕就是谈判中的较量，前期哪怕做了很多准备，如果在这个实际运作中把握不住，也往往前功尽弃。现实生活中，我们基本上每天都在进行谈判，只不过是形式有所不同而已，谈判也往往涉及到与人沟通。以下有几大谈判技巧，可以作为参考。一、可以在初期阶段提过多要求，但是要做好让步的准备。这个做法的用意，不但是要增加...

所有职场人都要明白：客户的“背叛”永远都不是意外，如果这四点你没有做好，客户离开理所当然。1、竞争者可以轻易替代你这种问题只出现在你的产品或者服务能够被轻易复制的情况下。例如，你的业务是向大企业销售打印纸，但是他们找到了另一个供应商，能够用更低价格为他们提供所需的商品。为了避免这种问题，你需要提供个性化的，而不是标准化...

当下经济大环境不佳，订单萎缩、人工高企，各个工厂都在寻求降本增效的有效途径，使用工厂管理软件提升企业竞争力就成为了管理者的首选途径之一。在百度或其他搜索引擎上搜索：“模切ERP”、“模切生产管理软件”、“模切工厂管理软件”之类的关键词时，就会看到各种介绍文章和网站。如果是初次接触模切ERP的单位，可能会被各个吹的天花乱...