1、要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么。2、一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。3、以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么。4、骗子的手段千变万化，但万...

做销售越久就越明白，没有哪一句话术是可以适用于所有的客户的。所以小编今天特意给大家准备了一些谈单思路。思路通了，话术就是万变不离其宗。希望对大家有所帮助！首次接触客户的话术：关联与赞美客户刚到一个陌生环境，心里必然是紧张和戒备的。咱们首先要做的是消除客户的戒备心，赢取客户的信任。沟通第一阶段：建立信任，消除戒备，而不是...

平时在进行订单评审的时候，PMC需要有提前期的概念，工厂的生产产能不是无限大的，都是有提前期的。PMC需要对工厂的各种提前期进行详细的了解，并形成约束数据库，不同的产品对应的提前期也不一样，涉及到自制件、外购件等；一、什么是提前期提前期（LeadTime），英文简称：LT，提的是从某一工作的开始直到某一工作结束的时间间...

作为销售，拥有好习惯可以让你做事事半功倍、游刃有余!这都是相辅相成，水到渠成的事情。今天将为大家分享，销冠每天必做的6件事，希望能给你带来启发。坚持每天开发客户在销售中，坚持持续开发新客户是保持业绩长期稳定的关键因素。只有这样才能保证我们的业绩一直稳高不下，做任何行业都是一样的，客户会流失，也有客户会进来，所以要每天持...

永远不要这样去催别人，李总，我想问一下，你那个订单到底还做不做?那这句话是对的还是错的，是错的!你把自己搞着急了，谈判现场小的围绕大的转，着急的人永远是弱者。过了三小时后，销售又给客户一个电话:李先生，告诉你一个好消息，天哪，你的运气怎么这么好，有个老板的贷款没有办下来，现在空出一套房子，四家人家都在抢，现在你需不需要...

在当今信息化时代，企业对于高效、便捷的办公需求日益增长。点晴OA办公软件作为一款真正免费OA办公软件，能够显著提高工作效率、降低企业成本，成为企业发展的必备工具。点晴OA办公系统的优势1、提高工作效率：点晴OA办公系统通过实现流程自动化，信息共享和协同办公等功能，很大的提高了企业的工作效率。员工可以快速获取所需信息，减...

人工智能、大数据、5G通信、新能源、云计算等技术兴起，产业链扩张，催动企业技术革新，对制造行业提出了“精益化、自动化、信息化、智能化”的要求。点晴模切ERP系统专门针对模切行业研发的一套智能化生产管理系统，有将近20年的研发和实施经验，包括销售、采购、生产（MRP/排产/制程管控）、仓库（原辅料/成品/刀模）、工程（B...

取众人之长，才能长于众人，顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。1、你的选择大于努力十倍选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。信赖感大于实力，有价值的才是最好的，销...

很多客户，总是询完价就消失了，有些销售再去问的时候，客户总是说再看看、参考参考接下来就杳无音讯了。其实，很多销售能在第一次拜访中就做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。但是一些无效的跟进方法，除了浪费销售员的时间和精力，对后续成交没有任何益处。采用区间报价在你给出报价的时候，已经决定了成交的可能性...

有一对师徒到山下化斋，途中徒弟问师傅，一碗米值多少钱？师傅说，这太难说了，看在谁手上。要是在一个家庭主妇手上，她加点水蒸一蒸，半个钟头一碗米饭就出来了，就是一块钱的价值。要是在小商人手上，他把米好好泡一泡，分成四五份，用粽叶包成粽子，就是四五块钱的价值。要是到一个更有头脑的商人手上，他适当的发酵、加温，很用心的酿造成一...

熟练掌握以下知识和技巧，可以帮助你快速提升销售能力，提高收入。一、走出销售中的4个常见误区误区一：不能成交的销售，就是失败的销售？常见行为有：急功近利，缺乏耐心；没有把10分微笑留给客户；常被拒绝购买的客户打击自信心。结果客户一去不回头。事实上，一个合格的销售大部分时间是在培养潜在客户。往往只有20%的客户可以成交，但...

你在卖产品的时候，是不是还在跟你的客户，吧啦吧啦的讲，你的产品有多好，公司有多牛？可是…你激情满满地讲述自己的产品，客户却似乎并不在听。你想过没有，你讲的这些，跟客户有什么关系呢？你总是在讲你想讲的，却从来不知道，讲客户想听的，其实…这有很大一部分原因就是，你没有研究过你的客户，你不知道他想听什么？想要什么？说一个你熟...

在销售中，有一个黄金公式：成功销售的概率=痛点×诉求×收益。一个东西卖出去的概率，和你是否足够了解用户痛点、用户诉求以及产品给用户带来的好处，直接相关。如果你能解决这三个问题，就能从根本上提升用户的下单概率。01收集痛点总说用户痛点，但你真的知道什么是痛点吗？那就是用户内心深处的恐惧和忧虑，是那些让他们夜不能寐的问题。...

作为一名销售人员，在这一年里，你的销售技能精进了多少？签了多少单？开拓了多少新客户？又有多少老客户在你业绩不行的时候帮了你一把？如何才能成为一个每月都能领奖金的销售，如何才能成为别人口中那个牛逼的销售，今天，我们就来谈谈一个销售的自我修养。01专心做好一件事刚开始工作时，先专心做好一件事，集中精力，单点突破。比如，刚进...

一、说话要真诚。真诚是友谊的开始。二、给客户一个购买的理由。要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。最好使用客户见证，譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。四、以最简单的方式解释产品。不要在客户面前表现得自以为是。很多客户有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请业务员...

1.有工作没努力等于零对于每位销售人员来说一定要学会珍惜，学会感恩。金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。2.有能力没表现等于零每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获取更大的发展空间...

一、精准客户出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！创业启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而...

以下话术及方法适用于进店不看产品，只问价格的顾客，我们需要先设法稳住顾客，或者给顾客一个符合他心理的产品价位，然后再进行慢慢引导，塑造我们的产品价值，最终用我们的产品质量，工艺以及服务让顾客下定。01转移法这位先生/女士，您眼光真好！您看到的这套样柜是我们今年十大畅销样柜之一。买东西，价格肯定是很重要的，但是质量也同样...

车间流水线布局的原则，可以概括为：“两个遵守、两个回避”。两个遵守：逆时针排布、出入口一致两个回避：孤岛型布局、鸟笼型布局单元装配线的理想布局之一是花瓣型布局1、流畅原则：各工序的有机结合，相关联工序集中放置原则，流水化布局原则；2、最短距离原则：尽量减少搬运，流程不可以交叉，直线运行；3、平衡原则：工站之间资源配置，...

物料跟不上、频繁换线，浪费大量工时，该怎么办？公司的生产模式属于多品种、小批量、短交期，正处在发展阶段，只要是订单不管多少都接。但是合作的供应商多是一些小作坊，经常出现物料跟不上的情况。物料跟不上主要应该是供应商配合及质量两个方面:1、量少型号多，供应商不会及时配合送货；2、很多小的供应商送的货质量不过关，而且来料时没...

做销售的都曾经历过数不清的拒绝，这也是很多新手头疼的问题。但是总是有这样的一些人，他们在与客户的交谈之中游刃有余，十分的轻松能将客户搞定。究竟他们有什么秘诀？在咨询了多位销售高手后，小编发现了他们有一个共同的优点——善于倾听。其实很多时候，并不是我们的产品不够好，不是我们说的不够清楚，而更多的是没有去了解客户。想要了解...

很多时候销售在给客户讲产品时，普遍会犯一个毛病，那就是只考虑了自己的利益，没有说出客户的好处，导致客户经常拒绝咱们。很多职场销售在拜访客户时，往往以一名销售员的身份与客户交谈，利益熏心，很难取得客户的信任。信任是销售的前提，没有信任度后面的也就啥也别谈了。这都是受常规思维的限制，想要做好销售，就必须突破这些思维限制。销...

很多销售新手一直在羡慕销售冠军们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大？一直想不通，到底有什么秘籍？后来通过我们观察发现，原来销冠们都一个很重要的特征：磨！一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，使谈判的时间越来越长。我们销售当中有一个定律：客户在门店呆的时间越长，客户成交的概率也会...

免费OA办公系统目前已开始被广泛使用，下面就随着点晴免费OA一起来了解下优秀的免费OA办公系统的主要功能有哪些？免费OA办公系统的工作流点晴OA对于企业内部存在的大量流程化工作，例如各种审批、请示、汇报、异常出勤、报销等，通过工作流程的信息化处理，规范各项工作，提高单位各部门、各岗位间协同工作效率。个人办公功能模块点晴...

企业使用进销存常见的痛点上千张纸质采购订单难管理，易丢失；需求不明确，盲目采购成本高，效率底。销售过程不规范，易抢单，赢单率底；销售合同、报价查询繁琐，办公效率低。出库审批流程繁琐，导致销售延期发货；仓库管理不规范，不清楚各产品库存量。如何快速解决上述场景痛点，以点晴进销存系统为例，点晴进销存系统让公司实时了解库存情况...