做销售时，遇到客户说“我朋友也是做这行的”，可千万别慌。客户信任你，业务水平和产品固然重要，但临场反应能力同样关键。一旦被客户问住，哪怕佯装镇定，也可能被识破，从而让客户觉得你不靠谱。比如，之前有个销售小王，在跟客户李总谈业务时，李总突然来了这么一句。小王当时就愣住了，心里直打鼓，想着……难道李总是想套自己的信息，然后...

很多销售新手一直在羡慕销售冠军们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后来通过我们观察发现，原来销冠们都一个很重要的特征：磨！一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，使谈判的时间越来越长。我们销售当中有一个定律：客户在展厅呆的时间越长，客户成交的概率...

1、一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。2、事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。3、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。4、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的...

客户问你要资料，你给还是不给？作为销售，你肯定遇到过这种情况，人家要，还能不给？有人说：一旦给了资料之后，客户就我拒绝你的理由要资料，得看什么时候要。1.上来就问你要资料你给客户打了个电话，电话里刚说了一句，自己是干什么的，客户来了一句，先发资料给我吧。看完资料，我再跟你说！你觉得他有意向吗？99%的可能性，这是礼...

财富是能够带来未来收益或满足未来需求的资产、资源和价值。——财富的本质财富主要通过交换来获取，交换的本质是价值，交换是价值实现的过程。人们通过交换商品、服务、资源、权利、信息、虚拟物品中的一种或多种有价值的交换对象，来获取交换的媒介——货币。交换的可行性与效率，取决于交换对象是否有价值，价值是否稀缺，以及价格、质量、数...

​要理解看板，我们首先要了解精益生产中的两个核心概念：“拉动式生产”和“JIT（准时化生产）”。拉动式生产：是指后一道工序根据市场的需要，向前一道工序提出需求（比如物料、半成品），前一道工序根据后一道工序的需求进行生产，绝不多生产一个产品或者半成品。这就好比我们去餐馆吃饭，我们点了什么菜，餐馆就给我们上什么菜，如果我们...

在销售过程中，谈话时要善于寻找话题。有人说：“交谈中要学人没话找话的本领。”所谓“找话”就是“找话题”。写文章，有了个好题目，往往会文思泉涌，一挥而就；交谈，有了好话题，就能使谈话融洽自如。好话题，是初步交谈的媒介，深入细谈的基础，纵情畅谈的开端。好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余地...

很少有第一次见面就下单的客户，客户只有你在不断地跟进中，对你产生信任，才会购买你的产品，这其中也是有技巧的!80%的客户是在跟进中实现的，所以恰当的跟进方法和技巧，可以大大提高销售业绩。跟进客户的技巧第一，要跟紧但是不要让客户感到烦。具体的你可以这样：一个星期打2次电话，混个耳熟；两三个星期拜访一次，混个眼熟。第二，了...

一、什么是生产管理看板？生产管理看板‌是一种广泛应用于生产和制造领域的可视化管理工具，旨在提高生产流程的透明度、效率和质量。通过提供实时、可视化的数据，帮助生产团队迅速了解生产状况，做出决策并解决问题‌。1、定义：生产管理看板通常是一个大型面板或数字显示屏，用于在生产车间或办公室中以图形和文字方式呈现关于生产流程的关键...

PMC（ProductionMaterialControl，生产计划与物料控制）在制定有效的生产计划时，需要遵循一系列科学的步骤和原则。以下是PMC制定有效生产计划的详细方法：制定有效的生产计划的步骤需求分析与资料收集：市场需求分析：通过市场调研和销售部门的报告，了解产品需求的具体数据和趋势。内部资源评估：梳理生产线上...

在数字化时代，企业运营的高效性日益成为竞争的关键。流程审批，作为OA办公系统不可或缺的一部分，正引领着企业管理模式的革新。流程审批不仅彻底摒弃了传统纸张传阅的低效率和高成本，而且通过电子化手段实现了审批流程的自动化。免费OA流程审批展现出以下显著优势：‍实时监控与追踪：流程审批系统使管理者能够在任何时间、任何地点实时监...

点晴PMS港口信息化系统是一款专为港口作业管理打造的综合性管理系统。它通过集成先进的信息技术和智能化工具，旨在提升港口管理的效率与智能化水平。它通过实现码头作业的数字化、智能化管理，对码头集装箱运输过程中的各个环节进行监控、跟踪和管理为港口管理提供了全面的数字化解决方案。点晴PMS港口信息化系统的主要特点先进的流程管理...

在众多制造企业中，工厂的日常运营依旧依赖于人工管理，导致生产效率低、反应慢、容易出错。 1、急单交期短、订单频繁变更怎么办？2、物料、半成品如何及时跟上生产？3、客户验厂，品质质量如何追溯？4、机台信息不清楚，时间配置情况不确定？‍面对这些问题，点晴模切ERP系统（http://moqie.clicksun.cn）为...

先看很多国产企业软件实施时的情况，项目上一般至少有两套独立的环境（两套独立部署的软件），一个是开发及测试环境，一个是正式的生产环境。顾问在第一个环境中做开发和配置，然后测试，没有发现问题后把代码放到生产环境，或者是把配置内容从第一个环境向生产环境人工照抄一遍，新功能或者变更就上线了。这两套环境在项目初期刚建立时基本是一...

声明：本文仅代表原作者观点，仅用于ERP行业应用和交流，不代表任何公司。对在持续发展的软件企业，其ERP等软件产品一般都会持续迭代升级，按月或者按年推出一个大的新版本，小版本升级则更多。本文主要面向企业本地化部署的软件，暂不讨论公有云SaaS类软件频度更高的迭代升级，并且，因SaaS固有的特点，SaaS类软件通常会做到...

销售的重点的是什么？答案：营销自己，持续经营关系1●专业能力与诚信：具备扎实专业的产品知识和行业经验，持续的学习并更新迭代专业技术和能力，能为客户提供长期专业的建议和解决方案。同时，在销售过程中保持诚实、守信，不夸大其词、不虚假承诺，树立良好的信誉。●情感共鸣与认同：关注客户的情感世界，与客户建立起情感共鸣，让客户感受...

仓库规划设计需掌握参数标准全集如何选择合适的仓库来进行规划，我们应该考虑哪些因素，并对仓库设计参数我们需要了解哪些？本文将和大家一起从以下几个方面进行探讨：01仓库选择考虑因素仓库区域规划是一个复杂的过程，需要考虑多个因素。以下是一些需要考虑的因素：1、库存需求：首先需要考虑存储的货物种类、数量、重量、尺寸等因素。不同...

由于大多数客户对销售均抱有抵触心理，所以当很多销售员满怀热情地去销售产品时，常常是刚开口就遭到了拒绝，那么我们该如何做才能避免一开口就遭到客户的拒绝呢?既然客户强烈排斥销售，那么我们也可以先保证不谈销售产品的事，先争取客户的好感与信任，那么再谈销售就容易得多了。例如我们可以这样说：“我只需占用您15分钟的时间就可以了，...

很多电话销售朋友在给客户打电话的时候，往往会遇到客户要求报出底价的要求，今天我们就围绕电话销售中报价这一块做个讨论。一般来说我们对于来电客户都不赞同在电话里报底价的。原因主要有以下四个:1、客户会拿着底价到别的地方去比价格这样的情况再正常不过了，有些客户可能现在人就在另外一家店，电话打到了你们店，从而来套取你的底价与另...

销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中，销售人员所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感，这种距离感又造成了客户对销售人员产生疑虑和不信任，客户有疑心，担心受骗上当也就是很正常的事儿了。因此，销售人员对客户进行提问时...

在现代制造业中，仓库管理是确保产品质量和生产效率的重要环节。尤其是在电子元器件的管理上，如何有效地控制库存，避免过期和不良品的产生，成为了许多企业面临的挑战。传统的先进先出（FIFO）原则虽然在许多情况下是有效的，但在电子元器件的管理中，先到期先出（FEFO）原则却显得更加重要。什么是FIFO和FEFO？首先，让我们简...

在销售过程中，谈话时要善于寻找话题。有人说：“交谈中要学人没话找话的本领。”所谓“找话”就是“找话题”。写文章，有了个好题目，往往会文思泉涌，一挥而就；交谈，有了好话题，就能使谈话融洽自如。好话题，是初步交谈的媒介，深入细谈的基础，纵情畅谈的开端。好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余地...

电销是销售中最常见的销售手段之一，那么如何让电销成为你获客的有效途径呢？你能否在短暂的时间里打动客户，引起他的兴趣呢？下面我们就来学习一下15秒/45秒/90秒原则吧！即15秒内打开对方的心扉，45秒激发对方聆听的兴趣，90秒引起客户合作的欲望。从双方能够达成共识的话题谈起良好的开端是成功的一半，电话销售能否成功，关键...

•改善，就是针对现状客观存在的问题，寻找出改善方案，解决问题所带来的不良影响，使之更贴近于期望值。问题（对象）、改善方案（方法）、期望值（目标）再加上实施者（组织），是构成改善的基本要素。•CIP是精益生产思想的精髓和推进精益生产的最有效管理手段，它起源于日本的KAIZEN（改善），意为持续（Continuous）改善...

PMC（生产计划与物料控制）在工厂生产中扮演着至关重要的角色，其职责涵盖了从生产计划、物料控制到库存管理等多个方面。以下是PMC在工厂生产中的具体职责。生产计划与物料控制制定生产计划PMC负责根据销售预测、客户订单及库存情况，制定合理、可行的生产计划，并监控生产进度，及时调整生产计划以应对市场变化或突发事件。通过科学合...